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那些沉迷低價促銷的美容院最后都怎樣了?

2019.09.25 出處:138大美業人才網 作者:陳皮 責任編輯:小丹

中小美容院為了吸引客源,會通過與廠家或策劃公司合作,進行各種概念式的“低價拓客”活動,但很快便發現通過這種活動自身并無受益,那美容院低價拓客模式到底能夠為美容院帶來什么?

時至今日的美容院拓客模式,從“瘋狂”到“海嘯”,從“傳奇”到“o2o”, 凡是能夠吸引美容院老板眼球的名字都可以被無限放大。

除了在各種概念的“炒作”翻新外,本質吸引顧客的核心還是以低價為驅動力,以營銷和促銷為主導,并沒有落實到凸顯美容院專業效果和服務上來。
中小美容院為了吸引客源,會通過與廠家或策劃公司合作,進行各種概念式的“低價拓客”活動,但很快便發現通過這種活動自身并無受益,“甚至成了幫各類廠家或策劃公司招商的工具”。
那美容院低價拓客模式到底能夠為美容院帶來什么?

低價拓客通過高打折、高獎勵、高娛樂這“三高”手段對于一家真正想通過增加顧客人數而改變經營狀況的美容院來講,它的“潛伏性”傷害到底有哪些?

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一、美容院低價拓客模式手段之項目高打折
高打折模式分為兩種:一種是美容院打包出一些項目,以“賠錢”為代價,為了吸引新顧客而做出的一種“殺雞取卵”式的促銷;
另一種是以廠家支持產品的形式而進行的產品+服務型打折。
高打折模式最大的弊端在于,靠低價和高優惠迅速積累了大量的新顧客,但是這些顧客大多是價格敏感的低質量顧客。
雖然會有一小部分顧客會在美容院“空前優惠”的刺激下再度消費,但美容院始終難以在這類顧客身上獲得正常的利潤,這些低質顧客會象“雞肋”一樣,食之無味,棄之可惜,她們很容易因為價格搖擺,會在競爭者的優惠誘惑下,毫不猶豫地將原有的美容院拋棄。
二、美容院低價拓客模式手段之技師高獎勵:
美容院為了促成拓客活動的成功,經常在高打折的基礎上對技師進行高額獎勵。
就拿目前最普通的“路演拓客”為例:為了讓技師盡量粘住“目標”顧客,美容院會對技師采用“精神+物質”的雙重激勵法,比如:物質獎勵是每賣一張68元卡當時獎勵技師50元現金;精神刺激是每天低于8張的就當眾讀道歉信吃苦瓜或蹲起200個。
我們先不說這次拓客活動的結局怎么樣,單單指這種強激勵手段就有很大的弊端,很容易培養起技師日后參加美容院團體活動的“拜金”習慣。

導致美容院在日后安排技師進行各類拓客活動的“獎勵成本”會越來越大。高獎勵就高熱情,低獎勵就沒效能。

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